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混沌研习社–芮斌:《华为终端:战略视角看企业转型增长》

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如今华为手机已走入千家万户,可你不知道的是,8年前这家公司生产的手机只是给他们的B端客户——企业定制的。

“下一批手机要xx尺寸,要xx功能,内存不需要很大,重要的是价格要控制在xx以内啊”

这是华为客户的要求。当时他们生产的手机是功能机,是为了配套华为给企业提供的服务的工具。

自2011年,华为开始转型2C终端业务,但转型,谈何容易?华为骨子里的工程师文化强调追求技术,他们并不懂消费者,也没有这方面的人才。

华为陷入了连续的纠结…

做高端还是低端?怎么做渠道?

如何让华为手机的品牌深入消费者心中?

用什么来保证组织的运行?

外界一直在解读华为的内部文化,但是价值观的背后到底是什么底层逻辑?

 

《华为终端:战略视角看企业转型增长》

如果你对华为有着迷之尊敬,如果你深陷转型C端困境,如果你对进入战略无人区感到惊惶,请一定要来追课,系统学习华为战略布局的精髓与系统打法。

语录精华版↓

  1. 要有终局思维,提升对行业核心要素的把控,找到行业驱动力。
  2. 华为有一种组织文化叫赛马文化——当发现一个机会,举公司之力,用压强的方法去投入——这时候往往可以采取两匹马同时跑一个赛道的方式,就像赛马,共同来促成业务的发展。
  3. 大家都知道华为是一个倡导狼性文化的公司,但其实还有一个狈文化,指很好的组织协调能力——狈支持狼去进攻,同上同下,但却不会觊觎狼的位置。胜,举杯相庆,败,拼死相救,这才团队。
  4. 华为的价值观,很重要的一点就是以客户为中心,强调奋斗者为本,它背后的底层逻辑是什么呢?是熵,即华为之熵。
  5. 华为最高的战略是活着,最低的战略也是活着。只有活下来,才是最好的办法。

8年时间里,华为手机销量节节攀升。2018年更以超2亿台的出货量,帮助华为创造了新的增长高峰。

芮斌,前华为终端首席战略官,见证了华为终端业务的崛起历程,著有《华为终端战略》一书,深度剖析业务转型增长背后的逻辑。芮斌老师深耕互联网/IT领域二十余年,对国内外ICT(信息通信技术)和消费电子产品行业发展有独到见解。

在本节课中,芮斌老师将从战略,文化两个角度为大家还原并解读华为终端的崛起和发展路径。

你将学到

  • 华为终端从起步到飞速发展的决策路径
  • 传统2B企业转型2C业务的关键要素
  • 2C业务转型背后的战略思考框架
  • 战略思考框架背后的华为文化内核

资源下载

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