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中国式大客户销售–大客户销售布局与赢单策略

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适用人群

项目型销售,招投标销售,大客户销售人员

课程概述

本系列课程是由热销40万册销售畅销书《销售就是要搞定人》作者倪建伟开发。
在当今的中国国情下,如果你认为运作一个项目仅仅是产品好,价格低,腿脚勤快就可以赢单中标,那么说明你太不入流。
如何做关系,如何搞定人,如何讲话,别人不会教你。
本课程教你如何搞定客户,做关系,做项目。
本课程教你:
1 中国国情下政企客户的采购特点
2 分析客户内部的决策权重,找准客户决策人
3 运作客户关系的套路
本套课程是一个系列课程,包括:销售就是搞定客户,大客户销售布局与赢单策略,运作客户高层关系与利益分配。

课程目录

章节1:赢单所需要的信息
课时1创业者无风险
课时2布局
课时3信息起决定性作用
课时4生意经
课时5值得做吗
课时6客户的预算
课时7客户的决策人
课时8客户的需求
课时9客户的时间表
课时10bant
课时11拜访搜集bant
课时12毕姥爷
课时13人类的信息几乎就分为三种
课时14谈话的技巧
课时15电控柜爆炸
课时16隐私信息用利益交换
课时17隐私信息的利用
课时18必需的信息分为五点
课时19避免价格战
课时20竞争对手隐私信息调查

章节2:大客户销售布局
课时21销售中的布局
课时22为自己的人生布局
课时23邓小平公关毛泽东
课时24落后布局
课时25布局三个重大意义
课时26竞争对手领先该怎么办
课时27落后的阴谋阳谋
课时28销售的布局中的控制点
课时29造势
课时30大客户slaes如何造势
课时31三个方法
课时32造势了还需要人信
课时33培养线人的七个方面
课时34山西的一个项目
课时35入局的人
课时36色哥布局的案例
课时37布局的利益点
课时38提供三个卖点

章节3:销售博弈的对局与胜局
课时39大客户销售博弈对局
课时40借尸还魂
课时41请君入瓮
课时42金字塔结打分制度
课时43人之所以受骗是因为贪婪
课时44商战中获胜
课时45过渡
课时46以逸待劳
课时47声东击西
课时48无中生有
课时49暗度陈仓
课时50釜底抽薪
课时51那落后的时候怎么办也有三个方法,第一招浑水摸鱼
课时52树上开花
课时53反客为主

 

资源下载

链接:https://pan.baidu.com/s/1ByNsUuVlyRp6kME-xOsvGQ
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解压密码:ixue.io

 

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