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中国式大客户销售–运作客户高层关系与利益分配

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适用人群

项目型销售,招投标销售,大客户销售人员

课程概述

本系列课程是由热销40万册销售畅销书《销售就是要搞定人》作者倪建伟开发。
在当今的中国国情下,如果你认为运作一个项目仅仅是产品好,价格低,腿脚勤快就可以赢单中标,那么说明你太不入流。
如何做关系,如何搞定人,如何讲话,别人不会教你。
本课程教你如何搞定客户,做关系,做项目。
本套课程是一个系列课程,包括:销售就是搞定客户,大客户销售布局与赢单策略,运作客户高层关系与利益分配

课程目录

课时01.遇到客户说你的产品贵了.flv
课时02.阴阳合同.flv
课时03.延伸利益.flv
课时04..煤化工案例.flv
课时05.一般利益,特殊利益和意中利益.flv
课时06.客户的关系从公开到隐私.flv
课时07.观察出别人需要什么能给予别人什么.flv
课时08.人最怕是没有问题.flv
课时09.有价值的人.flv
课时10.不是个人单打独斗时代.flv
课时11.搞好关系仅需两步.flv
课时12.淮化集团案例.flv
课时13.富兰克林方法.flv
课时14.你来我往升级关系.flv
课时15.关系的拉近不能老是在一个层面停滞.flv
课时16.关系的三种境界.flv
课时17.送礼的标准(上).flv
课时18.送礼的标准(下).flv
课时19.如何让客户和我们一起共同制定本项目的赢单策划.flv
课时20.长安汽车案例.flv
课时21.销售的戒律.flv
课时22.两种客户管理层支持的办法.flv
课时23.安徽新华印务实战案例.flv
课时24.做领导的“外围层”.flv
课时25.倪建伟新疆案例.flv
课时26.给客户一个无法拒绝的理由.flv
课时27.高投入高产出.flv
课时28.高价值“的套路.flv
课时29.太原化二院案例(上).flv
课时30.太原化二院案例(下).flv
课时31.沟通切忌生硬推销.flv
课时32.安全感.flv
课时33.赢得客户的四步骤.flv
课时34.不要把销售仅仅当成一份工作.flv
课时35.向福建人学习深挖一口井.flv
课时36.和赚钱有关的.flv
课时37.赚钱的三个维度.flv
课时38.招标的套路(上).flv
课时39.招标的套路(中).flv
课时40.招标的套房(下).flv
课时41.从客户角度屏蔽对手.flv
课时42.设置障碍.flv
课时43.中源红四方化工集团案例.flv
课时44.隐形发布.flv
课时45.资格预审.flv
课时46.节假日招标.flv
课时47.第六种还投标法.flv
课时48.抓住机会.flv
课时49.做代理商或者找一个代理商.flv
课时50.报价方法.flv
课时51.白手套.flv

资源下载

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解压密码:ixue.io

 

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