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完美合同:提升合同价值的实战秘诀

商业财经 jubt 329浏览 0评论

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说起审合同这回事,律师和客户都有不少要吐槽的,比如:
场景一:当事人抱怨:慢!律师怎么这么慢呀?不就改了那几个字吗?要这么久?律师抱怨:当事人怎么催的这么急呀!他可知道,这几个字的背后是多少工作量吗?
场景二:当事人抱怨:律师审核的合同,限制性条件怎么这么多!律师也在抱怨:当事人给的条件又不充分,这么多风险,怎么帮他防呀!

似乎在大众看来,只要是法律工作者,就应该非常擅长审合同,不仅审合同速度要非常快,而且必须要审查得很完善。然而实际调查结果却显示,其实很多律师都达不到要求。为什么?

原因一:实际上律师从读书到执业期间,特别缺少起草合同审查合同的实务教学。
虽然当法学生的时候,所有的法学院都开设合同法课程,但是法学院却没有合同起草与审查的实务课程;司法考试考合同知识,但基本不考核合同审查实务;律协或律所偶尔提供培训,但系统实操的课程不多。
大部分律师审合同,主要靠自己的摸索、总结,师傅偶尔指导,一些“合同审查经验分享”讲座,多半也是只言片语,碎片化交流。
原因二:审合同是“看起来低门槛”其实很有技术含量的业务。
看起来实习律师、律师助理都能审合同,但审合同难在哪里呢?难在合同多样,内容琐碎,效率低下。一个律师团队,客户通常涉及多个行业……不同客户的业务千差万别,合同也千差万别。
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原因三:合同审查很大的一个障碍是经验。
实务中我们拿到的合同经常是两个商业地位上不平等的主体签订的,给弱势一方做合同审查,不但需要在法律上没有瑕疵,还需要通过合同的修改“拉平”双方之间的差距。想要做到这点,非“老司机”不可为。
举个简单例子,建筑工程领域,施工方在合同谈判和签订过程中一般处于劣势地位。这个时候需要明确施工方的核心利益点所在,即及时取得工程款,所以需要“一放一收”:对于合同中约定的罚款等规定,可以放宽松点,但是对于付款方式及结算方式应极力争取,确保施工方的核心利益点得到落实。
由此可见,合同工作对律师来说,确实是个棘手的问题。审查合同是技术,更是艺术。

学习《合同法》,我们大概知道要学习哪些内容,也有很多好的教材。但是合同审查这一块是缺少成熟的教材与标准的。有很多自以为拟定很完善的合同,都存在重大纰漏,甚至一些内容是直接从其他类型的合同中嫁接内容,导致经营业务不适用。所以审查合同的水平一定要培养提升起来。

那么如何快速提高合同工作水平?这问题其实可以有简单粗暴的回答,诸如:多听多练多问多思考,多动手多动脑多跟师傅请教,甚至多看案例、多读法条、多读书之类云云,然而这样笼统的回答并没什么实际用处。不妨把问题翻译一下,资深的、擅长合同起草与审查的律师,究竟是如何获得那些能力的呢?

 

为此,智元特邀请到爆款畅销书《完美的合同》作者,中华全国律师协会企业法的顾问委员会副主任、全国律协律师执行基础培训指定教材副主编及《合同业务基本技能》作者,全国律协《律师办理合同审查业务指引》撰稿人吴江水教授,为您开设《吴江水完美合同:提升合同价值的实战指南》专项系列课。

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